MARKETING LANZAMIENTO Y PAUTEO

MARKETING LANZAMIENTO Y PAUTEO

ESCUELA UNIVERSITARIA DE POST GRADO-EUPG/ UNFV COLEGIO DE CONTADORES PUBLICO DE PUNO/CCPP

Doctorado en : ADMINISTRACIN
Ciclo : PRIMERO
Curso : MARKETING INTERNACIONAL
Docente : Dr. IVONNE CASTA EDA .

TRABAJO FINAL LANZAMIENTO Y PAUTEO
Alumnos :
Ing. Lucio Vargas Sucasaire … ( Responsable)
Ing. Roger Mamani Aquise
Ing. Luis Alberto Arcos Salazar
CPC. Rodolfo Anco Loza

INTRODUCCION
la etapa de lanzamiento del Producto es la etapa de inicio de venta en el mercado del producto definido como la suma de satisfacciones físicas y psicológicas del cliente. Esta etapa requiere necesariamente de una planificación estratégica de venta del producto que comienza desde la generación de ideas para la venta, pasando por la presentación del producto, precio y condiciones del mismo, canal de distribución, organización comercial para la venta y campaña de comunicación del producto. El presente trabajo va a abordar cada uno de estos temas en forma detallada por su importancia para el arranque de los nuevos negocios de Empresas constituidas o en formación en el Mercado.

 

Introducción Conceptos previos
1. Producto

1.1 EL producto desde la perspectiva del Marketing
1.2 Dimensiones del producto para el lanzamiento
1.3 La calidad del Producto
1.4 La imagen del producto para el lanzamiento
1.5 La personalidad para el lanzamiento del producto
1.6 El posicionamiento
1.7 La marca del producto para el lanzamiento
1.8 Estrategia de marca en el lanzamiento de los productos
1.9 El ciclos de vida del producto en la etapa de lanzamiento
1.10 Lanzamiento de una gama de productos
1.11 Lanzamiento y lugar de fabricación ” made in”
1.12 Servicios añadidos en el lanzamiento del producto

2. Precios y condiciones

2.1. Estrategia internacional de precios y el lanzamiento del producto
2.2 Precio estandarizado o precio adaptado
2.3 Determinación de los productos
2.4 Factores determinados del precio
3 Canal de Distribución
3.1 Planificación de medios en el lanzamiento del producto
3.2 Teoría de planificación de medios y de pauteo en lanzamiento del producto
3.3 Distribución comercial en el lanzamiento del producto
3.4 Diversificación y lanzamiento del producto
3.5 Canales de distribución
3.6 Decisión de canales de distribución a utilizar en el lanzamiento del producto
3.7 Estrategias de distribución intensiva en el lanzamiento del producto
3.8 Distribución selectiva en lanzamiento del producto
3.9 Distribución exclusiva en el lanzamiento del producto
3.10 Intermediarios

4 Organización Comercial

4.1 La Organización del departamento comercial
4.2 Como se organiza un departamento comercial
4.3 El proceso de decisión
4.4 La dirección comercial
4.5 Selección del personal comercial
4.6 Reclutamiento de los candidatos al puesto
4.7 Formación de personal comercial
4.8 Teorías de la motivación
4.9 Liderazgo situacional. Modelo de Kenneth Blanchard
4.10 Política de motivación y remuneración de vendedores
4.11 Control y supervisión del equipo de vendedores
4.12 Las zonas y rutas de ventas
4.13 El manual del vendedor o asesor comercial
4.14 El proceso de la ventaja en el siglo XXI

5. Campaña de Comunicación
5.1 Campañas posteriores a la campaña de lanzamiento
5.2 Estrategias de una campaña publicitaria
5.3 Fundamentos de la estrategia de comunicación
5.4 Objetivos de la comunicación
5.5 Estrategias de audiencia
5.6 Como definir al grupo que será audiencia
5.7 Estrategia general de comunicación
5.8 Creación de la campaña publicitaria
5.9 Clasificación de piezas creativas

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